第五十六章.讨价还价 2（1 / 1）

第五十六章讨价还价 2

“没问题。”李穆说，“至于换地的事情，地我是没有的，至少在省城这里没有，要不然我就直接给我朋友做餐馆了。不过呢，最近我在省城大学的边上盖了一栋20层的大楼，不知道你们对这个有没有兴趣。”

“省城大学？那里是乡下啊！”麦老头立即翻脸不认人了，“怎么能和我这里比？”

“那边的房价大约是一万一平，这里的房价大约是两万一平。”李穆说，“一比二换的话，你们也不会吃亏啊。”

“不行，绝对不行！”麦老头说，“一比二来换，我这里可太吃亏了，我这房子可是实打实的180平，一比二才换你360平？那可不行，我这房子怎么说都是平房，带着土地的，你那大楼只有房子，没地。最少得一比三我才跟你换，院子还要另算。我这院子可是足足1300平方呢，有国土证的！”

“一比三吗？”李穆笑了笑，540平方，还不足一层，也不是不可承受。“多了一点吧？”

“这个，可以商量的……”阿辉呐呐地说。

“还有院子，就算是三千块一平方吧，1300平，390万，换成你的大楼，一万一平，就是390平方。”麦老头说，“540加390，一共是930平方，那30平方我就要30万现金好了，只要900平就行。这可是良心价，绝对没要多你的。”

一层半吗？李穆觉得这生意可以做，不过还是要压价的。“太高了，”李穆说，“恕我直言，麦伯伯，你这房子虽然不小，但是设计得很差，住宅地只有150平，院子是其他用地，既不能盖房子，也不能办工厂。这900多万，要是我答应了，我朋友就该怪我乱花钱了。如果你拿1300平是住宅地的话，900万倒是一点都不贵，可是其他用地嘛……”

“要是1300平全都是住宅用地，我就想你要2600万了。”麦老头说。

“总之930万太高了。”李穆说。

“那你说多少？”其实提出这个数字来，麦老头也是心虚。

“这样吧，我们吃完饭，先去我那栋大楼看看。”李穆说，“看完以后大家再仔细谈谈。”

“好啊好啊！”阿辉说。

李穆打开房间门，把那些礼仪小姐又叫了进来，接下来就是上汤上菜吃了一顿。有时候服务太细致了也很招人烦，这顿饭就是如此，十个服务员对四个顾客，每个人可以分到两个服务员，还剩下两人上菜。不论什么时候，谁一摸出香烟来，立即就给点上，喝了酒立即给倒上，吐了一块骨头，立即就换骨碟。喝汤加一个碗，吃饭加一个碗，鱼翅加一个碗，碗里放过菜之后留了一点菜汁，立即换一个碗。李穆这种经常在这种地方吃饭的，都觉得不太适应，更不要说麦老头阿辉阿贵三个了。这一顿饭他们吃的别别扭扭，好不容易上完了菜吃完了甜品和水果，就逃也似的去了看李穆的大楼。

这栋学生公寓按照开发商的标准来说，已经是完工了。不过李穆是要打算要出租的，所以还在装修当中。现在第一二层已经装修好了，正在装修第三四层。不过第一层有一个大堂，只好拿第二层来当样板房：“你们看这里，一层600个平方。超豪华装修，大理石地面，文化石墙体，中央空调，太阳能热水器，智能安全系统，名牌灯具。”

这里部分继承了施大石的设计，电梯上来就是一个大厅，大厅连着一个公共厨房，一个公共厕所，两条走廊，这些是公用的设施，走廊则连接着十几间个房间，这些房间从十几平到二三十平不等。大房间有独立的厕所，最大的几个房间还有一个小厨房。同时这栋大楼是框架结构的，所有的内部墙都可以随便打通，要是有人有需要，可以随时用几间房子改造成三房两厅，两房一厅等等。

“我们可以私下商量一下吗？”阿辉问李穆。

“当然可以。”李穆说完就下了一楼。

看到李穆走开了，那三个人就热烈的讨论起来，不过他们不知道，李穆让人在这里装了摄像头，当然这不是因为李穆变态，只是智能安全系统的一部分而已。

“哇！”阿辉一间房子一间房子推开，看得双目放光，“这里真不错！比我们那个破烂房子强多了！还是装修好的，把我们的家具搬进来就能住！”

“哥，住这么好的房子，我们那些破凳烂椅就不要了吧。”阿贵说，“怎么也得新买家具。”

“这么大的房子，怎么也得十几万的家具吧？我们哪有这么多闲钱啊！”阿辉说。

“你们这两个笨蛋！让李老板给我们送家具不就完了！”麦老头说。

“还是爸你老谋深算啊！”阿辉说。

“都是你个傻瓜！昨天才给人家开500万！”麦老头埋怨阿辉说，“阿贵你也是，开1000万，狮子大开口，把人吓跑了怎么办呢？难道还让我们爷三守着那间破屋子过日子？你还年轻，你老子我可早就穷怕了！”

“爸，你开的930万，和我也没差多少。”阿贵说。

“差远了！”麦老头说，“900多万和上千万是完全不同的概念！你去超市看看，有多少四块九，九块九，十九块九，九十九块九的东西，那是为什么？都是为了好看啊！930万和1000万，虽然只是差70万，可那是三位数和四位数，差着一个数量级呢！”

“爸，930万和1000万，那是七位数和八位数，不是三位数和四位数。”阿贵提醒他说。

“你抓什么字眼啊！”麦老头说，“你们看这里怎么样？”

“我觉得很好啊，光线好，坐南朝北，交通方便，还是大学区呢，以后让我儿子也沾染一下人文气息，说不定就肯用功读书了。”阿辉说。

“可是这里买菜买衣服什么的不知道方便不方便。”阿贵说。

“来的时候我看见有一个菜市场。”阿辉说。

“你们啊，就是见识少，平时就在铺子周围打转。”麦老头得意洋洋地说，“这里好几万大学生呢，生活怎么可能不方便？我和你们妈来过这边看亲戚，这里菜市场、超市、电影院、医院都有，东西还比市中心便宜不少呢，生活成本低。而且这里将来就要规划成新区，土地升值速度比我们那儿快多了。”

“那我们要怎么办？要一层我们吃点儿亏？还是要两层？那个李老板肯定不肯。”阿贵说，“这里一层就是600平，两层是1200平。”

“要一层好了。”阿辉说，“这边普通房子一层是1万，这种大楼，建得这么好，起码也得一万五一平了。600方就是900万了。我们要一层，自己住一半，剩下的一半出租，每天舒舒服服的就可以坐着收钱了。”

“你怎么老是提李老板说话啊？”麦老头问。

“我没有替他说话阿！”阿辉说，“我是怕你们狮子大开口，把人家吓跑了！好不容易才有一个这么好的机会。”

“我们的底线可以定为一层，但是要争取两层，就算争取不到，一层多几间房子也是好的。”麦老头说，“总之是越多越好！要是能争取到两层那就最好了！”

“爸你就别发白日梦了，就是一层人家还不知道肯不肯呢！”阿辉说。

“那我们要哪一层啊？要第二层还是最高层？我听说这种有电梯的房子，高层才值钱。要不我们就要最高层吧？不知道楼顶能不能送给我们做楼顶花园。”阿贵说。

“你也太马虎了，刚才你没看示意图吗？楼顶全是太阳能板子，用来做热水的。”阿辉说，“还能发电呢。这样就有不间断的24小时热水供应了。”

“你们啊！真是太年轻了！要什么最高层啊！”麦老头说，“万一停电或者电梯故障，爬楼梯爬死你们！”

“那……那还是要第二层吧。”阿贵说。

“一楼比二楼好。”麦老头说，“我们要一楼的。”

“爸，李老板不是说了吗？一楼那一个大堂要放两个人做接待的，还要做一个保安室。”阿辉说，“扣掉大堂和保安室，剩下的就只有400平米了啊。”

“你笨啊你！”麦老头恨铁不成钢地说，“一楼虽然一定要有大堂和保安室，但是朝马路那几间可以开店啊！租金高很多！我们家才几口人啊，住180平已经够了，剩下的220平都可以用来开店！可以租出去给别人开，也可以我们自己开。”

“对啊，可以开店啊！”阿辉说，“那我们开什么店比较好？”

“这里是学校后门，开餐馆杂货烟酒店都行呢。”麦老头说，“这个以后再考虑，首先就是要把第一层给要下来。”

要开店啊……也不是不行，李穆看了看设计图，不过餐饮什么的就算了吧，油烟味道太大了，清洁很困难。这一栋学生公寓已经算是落成了，手续也办得差不多了，只要装修好就可以开业了。李穆辛苦了这么久，也算是得到了回报。只要一开业，就算是得到了一笔稳定的资金来源，如果以后发现了什么好项目，还可以拿这栋楼去抵押。这样李穆也算是事业有成了，虽然这个事业距离李穆的目标：100亿还差了很远，不过毕竟是一个很好的开始啊。

受到麦老头的启发，李穆也寻思着，自己是不是可以考虑一下多样化经营？不一定要把房子全部都租出去。比如说二层可以开一个网吧，或者划一部分出来做宾馆，反正是宾馆式服务嘛，真做宾馆应该也不会很难。