第九十一章 新房（1 / 1）

酒过三巡，终于开始谈正事。贾万成这边主要是父亲说话，小辛那边则是妈妈。两人有来有回，把商量事整成了谈判现场。贾万成暗自分析：父亲在老家负责基建，常作为甲方跟建筑队谈判；小辛妈妈办的物业公司，总作为乙方与客户周旋。这两人的角色确实匹配，难怪进入状态如此顺风顺水。

round1：彩礼

其实贾万成去小辛家吃饭的时候，小辛妈妈就旁敲侧击问过，在山东老家彩礼是多少的标准，贾万成的确不太清楚。一来他本就不太关心这类事情，二来离开家乡多年，不知标准变化如何。他当时只凭印象告诉小辛妈妈，以前好像是几万，现在不清楚，但比本地肯定低多了。

也许正是因为提前做过调查，小辛妈妈直接提出按照本地标准——30万。

父亲做出一种假装面露苦色的笑容，看向贾万成的母亲，说：“那咱们可得回去好好凑凑了，看看亲戚能借给我们多少。”

小辛妈妈接过话：“这点钱对你们来说还用凑吗？”说完哈哈大笑，以示自己这是玩笑话。

父母没有反驳，算是同意了。

round2：婚礼地点

小辛妈妈提出要在本地办婚礼，因为当地很多朋友，想请他们热闹热闹。

父亲直接拒绝了：“那不行，得回老家办，老家亲戚朋友盼了多长时间了，都等着喝喜酒，必须回老家。”父亲没有给她留商量的余地，这也是谈判的技巧。

小辛妈妈也没再提出异议。

round3：婚房

小辛妈妈提议：“婚前是不是把婚房拾掇拾掇，重新装一装，我们还没去你们家里看过。”

这次母亲倒抢着回答：“随时欢迎你们去参观啊。我们也想要拾掇一下，不过就简单装一下就行了，回头新房下来还是让他们两个住新房，到时候我们住这个房子，新房想装成啥样再看两个年轻人想法吧。”

小辛妈妈疑惑地看向小辛，发现她并没有反应，低声问道：“新房是？”

母亲看向贾万成，“你没说新房的事吗？”又转向小辛妈妈解释：“我们又买了一套，比现在这个大，120多方的，就离你们家不算远，还没交房呢，最快也得明年底了，结婚还是先在这边结，等新房的话就有点晚了。”

小辛妈妈感慨：“小贾隐藏够深的啊！”

本来贾万成与小辛交流就不多，两人也没聊相关话题，贾万成也就没有提及此事，不过对小辛妈妈来说，这倒是意外收获。

没想到，母亲也能在谈判中发挥作用。

round4：婚期

双方家长都不想拖太久，所以这点很容易达成共识。明年过年前后先举行个订婚仪式，五一就结婚。

一致通过，一带而过。

round5：婚庆

小辛妈妈表示：典礼，车队，酒席，这些都要有。

母亲表示：这都是基本流程，自然无需讨论。只是接亲只能在酒店完成了，不会跑到这儿来接。

小辛妈妈表示：可以理解，但是想四川老家多来些亲戚。

父亲表示：来多少都没问题，我们负责安排接待。酒店肯定是当地较好的，婚庆，酒席等等细节日后敲定，今日无需再谈。

小辛爸爸赞同，细节以后再谈。

round6：首饰

母亲表示：金项链、金耳环、金手镯，对戒、钻戒，五样都可以有，具体啥样的让他们自己去选，我们只管出钱。

小辛妈妈没有意见，但是表示近期就可以去选了，先看看，也不一定买。

母亲同意，让贾万成抽空就去。

谈判结束，双方代表就差握手了。