第二百七十章 坑死他们（1 / 1）

洛阳城。

“……夫君，你方才说的，究竟是什么意思呀？”

李明玉大大的眼睛里是更大的问号。

刚才陆恒叽里呱啦的给她讲了一大堆，但是她基本上一句都没听懂。

这也没什么办法，毕竟，刚才陆恒在给她讲资本论。

意识形态都差异巨大，听得懂才是有鬼了！

陆恒放弃了。

他自暴自弃道：

“没什么，你当我放了个屁吧。”

李明玉一时间愣在原地。

陆恒基本上没有跟她发过脾气，确切来说现在也不算是发脾气，只是语气有点烦躁而已。

但她还是有点慌了。

“夫君你再给我讲一次嘛，我这次一定好好听好好学！”

李明玉无师自通的学会了撒娇，抓着陆恒的袖子就晃了起来。

陆恒哪里受得了这个呀？

他沉思片刻，抓了一张纸和一根鹅毛笔过来。

“你看啊，这一根笔实际上本来只是一根鹅毛。”

“但是经过我的精心制作，也就是给他清洗脱脂等等之类的，他变成了一只可以蘸墨可以写字的笔。”

“鹅毛笔的原料在村里随便抓一只鹅就能得到。”

“如果我要把这支笔卖给你，你愿意花多少钱？”

李明玉沉吟半晌。

“一百文？”

陆恒笑着摇头。

“不不不，我要卖一两银子。”

李明玉听傻了。

五百文她都是往多了说的。

一根用鹅毛制成的笔，卖一两银子，这不是离天下之大谱是什么？

紧接着，她就听到了更离谱的事情。

陆恒抓着那只鹅毛笔，在她眼前晃了晃：

“同样的一个东西。”

“卖给富贵人家的，我将它用精致的木盒装起来，以缎带缠上，再到处送给勋贵和世家使用，号称这是满长安读书人都想得到的笔，甚至直接在《长安报》上刊登广告。”

“你猜猜看，若是那些世家们看到了、听说了，他们会不会愿意花这小小的一贯钱，来买个新鲜买个有面子？”

“卖给穷人的就简单多了，直接摆上一箩筐在集市门口卖，十文钱一支，照样有大把大把的人来买。”

“两者间差别的只是卖法而已，可价格却差距如此之大。”

“而且不论如何，我都是赚的。”

“鹅毛哪里得不到？”

“无本生意，只需要花上一些时间和自己的劳动成本，就能有十倍甚至百倍的利润。”

“你觉得这些利润来自哪里？”

这件事情乍一下听起来很离谱。

最开始，李明玉甚至觉得陆恒在胡说八道。

但听着听着，她就隐约察觉了不对劲。

按照李明玉对自己那些兄弟们的了解，如果长安真出现了这种玩意儿，恐怕最先跳起来买的就是他们了。

而那些穷苦书生就更是如此。

天下读书人，买不起书的有，买不起纸的有，当然也有买不起笔墨的。

十文钱一支笔可以反反复复用很久，损耗的墨水很少，而且写出来的字也不比毛笔难看。

搁谁谁不心动？

沉默了好半天，李明玉才犹豫着开口。

“那，这些利润，究竟来自哪里呢？”

她眨巴着眼睛看向陆陆恒：

“哎呀，夫君你就别卖关子了，快些告诉我吧！”

陆恒将那只鹅毛笔搁在桌案上。

他笑了笑说：

“来自附加价值！”

“只要这些东西有噱头在，消费者就会有从众心理。”

“他们认定这商品比别家同样的商品便宜，或者认为它有收藏价值，就会一窝蜂地买。”

“而咱们只用在此基础上不断进行宣传……”

“自然就能卖个好价钱。”

李明玉陷入了沉思。

她不傻，反而十分聪慧。

所以当陆恒将这里头的问题点出来之后，李明玉立即就察觉到了潜台词！

“你的意思是，那瓶‘贞观’之所以能卖出如此高价，正是因为给它的附加价值高？”

“对了，这就说得通了……”

“之所以要将这瓶酒炒热，也是为了让以后卖的那些酒具有价值。”

“它名字特殊，又是第一瓶。”

“卖到一万两，还真有可能啊！”

陆恒听到妻子的喃喃自语，不禁笑了起来。

还真聪明。

他用指节敲了敲桌面，轻声道：

“没错，这就是市场营销！”

………………

长安城，酒楼里。

二楼的李世民目光锁定下面的拍卖现场，心里激动难耐。

卖的哪里是酒，赚的哪里是钱？

这分明就是在为国库提供一份巨额收入来源！

想到陆恒在信中提到的后续，李世民看向那瓶“贞观”的目光愈发炽热起来。

他摩挲着面前的木质栏杆，口中轻声念叨。

“是骡子是马，就看这一槌子买卖了！”

一楼。

拍卖台上的程处默高声道：

“……这瓶贞观系列的头一瓶酒已经出价到了九千五百两！”

“三十八号，出价九千五百两，还有更高的吗！”

“没有吗？”

“三十八号一次！”

“三十八号两次！”

“三十八号……”

就在他举起手中小木槌，即将敲下宣布价格之时。

台下有人再次举起了牌子！

“一万两！”

程处默手一顿。

他难以置信地看向台下。

举牌之人，是博陵崔氏的！

“好！”

“现在四十九号出价一万两！一万两！”

“还有比一万两更高的吗！”

没有人再举牌。

程处默手里的木槌狠狠敲在桌上——

一锤定音！

“恭喜四十九号，来自博陵崔氏的崔修业，崔公子，以一万两银子的价格成功买到这瓶天下独一无二的‘贞观’酒！！！”

………………

酒楼外。

一直凑在门口看热闹的百姓们，听到里头一声接着一声的喊价，心里已经从一开始的震撼变成了麻木。

对他们而言，连那瓶酒的起始拍卖价，那都已经是天价了。

更不用说层层加码之后的价格！

等听到程处默最后的那声高呼，酒楼门口登时陷入寂静。

随即。

议论声纷纷！

“……要不说五姓七望厉害呢，你们看看，这最后花落谁家？”

“谁家都跟咱没关系，看个热闹得了，还真当自己也是来买酒的啦！”

“啧啧啧，一万两银子啊，够咱吃八辈子的了！”

“世家里头还是博陵崔氏厉害呀！”

“……”

讨论的人太多。

外面的声音，也顺着传到了酒楼里头。

刚才以一万两银子的价格买下酒，崔修业本来还有些肉疼。

但听到这些议论声，他登时骄傲了起来！

看看！

这才是他们崔家的豪气！