第一部 殿州惊涛 114、数风流人物（1 / 1）

苏澜调好鲅鱼饺子馅，就交给了毛三叔等人包饺子，她则在刘珍和春红的陪伴下，带着甘甜，在凤家丫鬟的带领下，去梳洗换衣。

苏澜重新梳了双螺髻，带上一对迷你型的紫葡萄发卡。那一颗颗的紫葡萄就是镶着的闪闪发亮的紫色锆石。这是苏澜从空间里拿出来的。这对发卡看上去价值不菲，其实前世也就二十几块钱。耳垂因为受伤，有一道明显的伤痕，苏澜就带着一对紫色葡萄叶子形状的耳扣，恰好遮住了伤疤。上身是粉紫色百蝶穿花云锦立领薄袄，将脖子上的伤口遮得严严实实。下身是八幅月白色云锦长裙，裙边也是紫色葡萄叶子和藤蔓。这套衣服倒是和首饰很搭调。

苏澜淡扫峨眉，没涂口红，只是咬了嘴唇几下，就成了殷红的小花朵。刘珍和春红两人看她调皮的样子，都忍不住笑了。

等她们回到贵宾室时，看见大家都在就着火锅吃鲅鱼饺子。童野、卞旻、谢山长和王烨、卢平、蒯合、金辰等人连声说好鲜美，童野还一边不停地埋怨火锅煮饺子太慢了。就连凤梧、凤鸣和几个厨师也都分别找了位置大快朵颐。更不用说常乐，一口一个，居然都不知道这烫字怎么写。

苏澜等四人进来就分开到几个女宾的桌子上。苏澜正好跟苏怡堂姑一个桌子。苏怡道：“澜儿，今日你可是辛苦了！这火锅的滋味跟以前的滋味完全不同！”

苏澜笑道：“姑姑吃出不同味道了？那可是用牛油、花椒、干红辣椒，还有一些香辛料特别熬制的底料。”

苏怡道：“这干红辣椒真是够味道！还有那蜂蜜淋的西红柿，酸酸甜甜，怎么这么好吃？还有那虎皮青椒，还真是像虎皮一般斑斓。哎呀呀，你到哪儿淘的这么稀奇古怪又好吃的洋吃食儿？””

苏澜道：“就是到石寨港淘换的。”

苏怡赶紧道：“听说明日你们要去石寨港？我可是也要去见见世面开开眼。你姨母给的香皂、口红真是好东西，就是太贵重了！让你破费了！”

苏澜道：“姑姑说哪里话？只要你喜欢就好！”

这时，丁疆夫人朱氏也抱着丁蕊蕊来了：“我们来谢谢澜姐姐啦，洗了香皂，我们更是香喷喷的花朵了！”

丁蕊蕊小花朵还没满百日呢，手脚划拉得可有劲啦。到底是武将的闺女！

丁疆夫人笑道：“我明日也想跟你们一起去逛一逛。”

苏澜就笑道：“好啊，姑姑和婶婶也可以想想，带点什么东西去淘换。”

苏怡和朱氏就商量着带什么好东西去。

这时，就听到男宾那边凤恒道：“王大人，卢大人，蒯大人，金大人，像西红柿、青椒这样的西洋食材你们应该见得多吧？”

就听王烨道：“凤老板开酒楼，关注的就是本行！港口上西洋、东洋的玩意儿很多！可是，说真的，这个西红柿和辣椒我之前还真没有见过！”

卢平也道：“我最爱吃辣的。我也没有见过。”

苏澜听了想笑，提前了几百年来到大成的东西，你们何曾见过？不仅西红柿和辣椒，还有土豆和红薯呢。

凤恒道：“这可都是好东西啊，我想去港口买一些。”

就听王烨道：“洋玩意太多了，这一次碰见了，下次就不一定能够碰到。”

“这样啊！”凤恒有点泄气地道。

就听卢平道：“我说凤老板，你们应该去石寨港那边开一家火锅分店。我保证，生意一定红火。那里东洋西洋、南来北往的客人多啊！”

苏澜听了也动心了。去石寨港开一家火锅分店，这注意不错。

凤恒兴致勃勃地道：“卢大人说的有理。我就是想开，也不知道哪里有好地方啊！”

吏目金辰就道：“市舶司的经纪行每天都有店铺出租、售卖的信息！”

这时，童野道：“还有，我们这货栈肯定是要开的，越快越好！王大人，卢大人，蒯大人，金大人，今日我们就说定了，过几日我就，要回京城了！到时进货出货，就麻烦你们了！”

市舶司管的就是进货出货，可不是要麻烦他们么？一来报关的时间可以节省；二来这粗、细物的划分，税率的确定，都是市舶司分内的事情。这可都是利益！

童野是宁南伯世子，而且他父亲宁南伯童立正在云南剿灭造反土酋，父子都是皇上跟前的红人，王烨等人在他面前都是微末小官，所以他们嘴里连声说着“不敢”，“一定尽心”！

童野道：“我们以前也没有做过港口贸易，这里面有什么讲究吗？”

王烨道：“要说这石寨港，确实是满地金银。”他笑道，“港口贸易有本大本小的做法，有心大心小的做法！”

凤恒和顾琅异口同声地问道：“这个怎么讲？”

王烨道：“本小的，开个小货栈，进点大路货，进来出去，赚点差价，生意虽然小，但是平稳，没有风险，养活一家人是没有问题的！本大的，货栈开得大，进货出货，都是跟西洋、东洋人打交道。动辄数万、十几万，甚至是上百万的生意，把一条船甚至几条船的货全部包圆吞下，那才是真正的港口贸易！还有本大的，干脆自己就有船，小船或者大船；一条或者两条，甚至有十几条、几十条的大船队。还都是大船。”

苏澜听了，倒吸了一口气。她知道，这个时候的大成，已经有了载重量高达三百多吨的大船。三百多吨是个什么概念，那可是近千匹驼队的载重量啊。

苏澜的心就像干辣椒泼了开油，火辣辣的。如果自己拥有一支这样的船队，那该多好啊！

显然，王烨的话在大家心里都引起了波澜。

好一会，就听顾琅问道：“王大人，您刚才说，有心大心小的做法，这是怎么回事？”

就听王烨道：“这心大心小，说起来就是胆大胆小。但是，我认为前者的格局还要大一些。”

童野奇怪地问道：“喔，还有格局的大小？”

“当然！”王烨道，“如果是单纯的胆大，那是碰运气的傻大胆！可是心大，那就不一样，心里有一杆称，一盘棋。当然也不能说这些人心怀天下，左不过还是商人！但是即便如此，也是了不得！令人感佩！”

“王大人不妨举几个例子给我们听一听，开开眼界？”童野关心地道。

“好，就说我们石寨港有一家叫褚望的，祖上几辈都是做港口到内江的贸易。”王烨道，“到了褚望父亲这一辈，因为兄弟几个都有赌博陋习，只得将家里跑内江的船只卖了个精光。从此家道中落。到了褚望，只能到处流浪、乞讨。后来，不知道怎么发了财，回来买了两条跑内江的船只，重操起旧业。本来，这生意就这么做着，也不会出问题。可是褚望利欲熏心，胆大包天，再加上有人挑唆，他脑子一热，非要转行做海外贸易，可是家里的船不适合跑海外，他就卖了，换了一艘二手海船，结果出海遇到风浪，船翻人亡，再次破产。”

童野道：“这不是倒霉吗？”

卢平道：“其实他家做内河贸易挺好的，转而去做自己不熟悉的海外贸易，这就叫本末倒置！而且，既然走海上，应该请有航海经验的船老大，结果他图便宜，请的还是以前的内河船老大，不熟悉海事，翻船是迟早的！还有，那二手船就是那个挑唆的人做中间人卖给他的，也不知道有什么毛病没有？反正船倾覆了，也不知道详细情况！”

顾琅道：“看来，海外贸易风险很大啊，船顺利回来了，那就是大赚特赚，如果遇到风浪，那就船翻人死货没了。”

蒯合道：“其实做海外生意都是有风险的，那些人个个胆大包天，有冒险精神的！”

童野问道：“现在港口贸易有几种方式啊？”

王烨道：“第一种，就是刚才讲的最简单的方式，开个货栈，到东洋和西洋的船上进一些货，香料、珠宝、象牙、花椒，还有我们大成自己内江运来的茶叶、瓷器、丝绸什么的，卖给南来北往的客商，赚些差价。第二种，一边开着货栈，一边几个人或者一个人买一条船，租给需要跑货的人；或者养着船员，把船和船员一起租给别人。再大一些，不仅自己有茶园、瓷窑和丝绸工场，还有大型船队和几十、数百、上千人的船员。反正，只要跟船挂上钩，成本就翻番，赚得就翻番，当然风险也翻番！”

就听苏瑞尚道：“童世子刚才说，想开货栈，王大人能给一些建议吗？”

王烨道：“将军此话持重！好！”他继续道，“开始做港口货栈，心态一定要平稳镇重，切忌急躁！不要想着一口吃成个胖子，也不要想着一锄头挖一个金娃娃！这是其一；其二，人才最重要！比如，懂瓷器、懂茶叶、懂丝绸、懂香料、懂玉石的人！还有懂番语的，懂记账算账的！还有，跟市舶司、经纪行、码头上各种各样的人物打交道的人才！特别是懂天文、懂洋流、懂信风、懂船舶的人！有了这些人，你们就是如虎添翼，百步走了九十步，剩下的就是运气！”

苏澜听了深以为然，无论什么时候，人都是决定一切的因素，人定胜天啊！

众人听了都纷纷说是。

就听刘希问道：“那这些人才怎么搜罗？”

卢平道：“你们可以到经纪行挂牌招聘；也可以由朋友推荐；还有，自己培养人才更重要！”

苏澜听了，觉得今天真是收获不少。

王烨道：“人才真是很重要！而且商业海贸人才跟科举又不一样。”他赞叹道，“却说我们石寨港就有这样一个风云人物。他小时候虽然开过蒙，但也是仅仅认识几个字而已。可是后来，他一闻茶叶，就知道是什么茶，什么年份，什么土壤，是背阳坡还是向阳坡！瓷器拿上来，他就知道是哪个产地，什么类型的窑烧的！还有丝绸，什么提花段、妆花缎、重绉纱、茧绸、云锦、蜀锦、松江布、细棉布，他都能说出一二，几乎没有走过眼！还有，他不仅会说本地土话，还会说官话，倭语，高丽语，还会说波斯语，阿拉伯语。”

刘希道：“这还真是风流人物！”

王烨继续道：“他出身贫寒，还是孤儿！就说我们从石寨港出发，沿着云江往上二十里，有个叫吉家铺的地方，吉迪，也就是人唤吉老大的，就出生在这里。他十来岁父母双亡，家族欺他年幼，霸占了田产，将他除族了。”

众人听了都叹了一口气。要知道，这时候的人一旦被除族，那是无根的飘萍，好比判了死刑。更何况他一个无依无靠的孤儿。大家都气愤，这吉家宗族真不是玩意。

王烨道，“这吉迪流落到石寨港，刚好生病，就躲到一家货栈里取暖。刚好货栈都是刺桐锦，第二天就要运往阿拉伯的麦加港……”

“船出港后不久，船老板全喜就发现晕倒在麻包里的吉迪。吉迪得的是风寒，要知道若是传染给了船员，那这一船人的性命就难保。于是船员在船长何老大的带领下集体去找船老板，要把吉迪扔到海里。可是全喜坚决不肯，他说，吉迪还有救，绝对不能放弃；若是其他船员遇到这样的情况，他也一定会救，不会随便扔到海里的。船员听了都很感动，认为全喜讲义气，够朋友。唯有何老大还是愤愤不平，说万一病情加重，他就要下手扔人！幸而吉迪病情慢慢好转。”

大家不由得纷纷感叹。

“这天，船只快到满六岬，遇到了海盗，把他们一船人和货全部扣押。吉迪人小，躲到刺桐锦的麻包堆里，逃过一劫。等那些海盗在海边燃起篝火，又吃又喝庆祝胜利，酩酊大醉时，他悄悄下船，找到全喜他们被关押的地方，将他们放了出来。其中那个何老大，此时被海盗打得遍体鳞伤，奄奄一息。他们杀了海盗，夺了船只，重新起航。吉迪也不嫌弃何老大，一路上给他熬药喂饭，体贴照顾。”

刘希道：“以德报怨，了不起！”

“全喜小儿子被吕宋海盗杀害，全喜也被海盗扣押那次，人人都说全家完蛋了。可是吉迪到市舶司经纪行用高息拆借了一百多万，再加上全家卖房卖地，共筹得三百多万，再次带货出海，先是到吕宋官厅，用五十万两买了一支官兵，剿了海盗的老巢。吉迪说，他只要被海盗扣留的人，海盗老巢的东西他分文不取。因而得到吕宋官厅的大力支持。之后经过几十年的经营，全喜和吉迪名满吕宋，到处都是他们家的货栈，就连海盗都望风而逃！”

苏澜听了这故事得到几条信息：一是经纪行还是银行；二是雇佣兵已经出现；三是全家在吕宋的超然地位。

“所以说他心大有格局！”王烨继续道，“这全喜本来有三个儿子，可惜出海时，陆陆续续一个病死，两个被海盗打死，只剩下一个女儿。于是就招赘吉迪做了全喜的女婿。何老大的几个儿子，老小做了他们家的外管家，长媳做了内管家；其他五个儿子继续跟着跑船，都是非常能干又尽忠的人！”

“最令人感动的是，后来有一年大水，吉家铺的云江上游有条小河堤坝崩塌，吉家铺湮没在一片汪洋之中。吉迪听说后，带着粮食、衣物、药品，亲自去救援。还帮着重修了堤坝、宗祠、宗学，还买了宗田。把那一族的人都臊得无法见人了。后来吉家铺方圆几百里出产的茶叶、瓷器、刺桐锦，都是先紧着供给吉迪。余下的再卖给别人。这叫好人有好报！”

大家听了唏嘘不已。

王烨继续道：“全喜生病过世，吉迪就出资修建石寨港唯一的海上石桥，还以岳父的名字命名为喜桥。喜桥建成，石寨港码头上的人要少走十来里路。所以当时石寨港被他感动，家家捐款，盛景恍如昨日……可惜是几十年前的事情，我只是听说，却没有见到！”

苏澜想起，当时蔡林曾给他介绍喜桥时看到的情景。

童野道：“哎呀，如此传奇人物，明日倒是很想去拜访呢！”

卢平摇摇头：“只怕是难！因为几年前，这吉迪老爷子已经患上了头风，头晕眼花，心悸心慌，不能理事，生意都交给了他唯一的女儿全美娘。”

童野遗憾地道：“这样啊！”

苏澜知道，所谓头风，就是高血压，很可能吉迪还患有高血脂、糖尿病，而且眼睛和心脏都有了并发症。

“说起这全美娘也是一言难尽。她生下来左边半边脸有一大块红斑，人送外号全红娘。也是一个雷厉风行、行事泼辣的主！而且脾气暴躁，阴晴不定。她接连三次招夫入赘，又以他们无法生育而休夫。最后这第三任丈夫，是个穷秀才，叫段琪，生了一个小公子叫全有，马上就一岁了……”

苏澜听得入了神。她想，全喜和吉迪，他们都是向海而歌，向海而生的当世风流人物！

这时，有人问全家的财产一定不少？

王烨道：“西洋和东洋的情况我们不清楚，就知道他们家有一个一百多条船的船队，两千多名船员，三个码头，好多货栈，在吉家铺还有茶园、田庄，在金交椅山还有磁窑……”

正在这时，一个伙计领着一个人进入了贵宾室，引起一阵忙乱。

不一会儿，苏瑞尚、刘希、童野还有蔡林，领着这个人到女宾这边来找苏澜。苏澜一看，咦，这不是石寨港八达货栈江峰老板手下的伙计郭铭吗？

“苏小姐，可找着你啦！”郭铭面色凄苦地道，“小的知道您是上李厝蚵壳屋将军府小姐，赶去一问，说小姐到殿州城里回凤楼来了。这一路找来，总算是找到小姐了。可累着小的了！”

苏澜很奇怪，问道：“有什么急事吗？你竟然找到这里来了？”

“小姐，那‘花开芬芳’绣坊的郑老板姐妹俩，昨日晚间找到我们货栈，说是当时有人看我眼熟，说我是八达货栈的伙计，这才找到我，让小的来给您捎信，请您务必去一趟绣坊，救救她们姐妹，说是全红娘找她们麻烦！非您不能解决问题！”

正说着，王烨等几个市舶司的人都赶了过来，惊诧道：“咦，小姐怎么惹上全美娘那个女人了？这下可有大麻烦了！”