第十八章 初到唐山的生活2(1 / 1)

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马上到了中午,人们都回家吃饭了。在这上班每天是八点开始,到中午十二点吃饭,下午两点上班六点下班。

走出去后我问春雨中午去哪吃,他说让我跟他去他的姥姥家。我们穿过了店铺后面的小巷子,途经一个广场来到了一片很陈旧一看年头就不大的小区,旁边是唐山第十三中学,正赶上学生们午休出来吃饭的时间,这里人山人海的,与我们同行的还有依兰,她和春雨的姥姥家住在同一栋楼上。

来到小区中央的一栋楼面前,春雨和依兰还有我走进去依兰直接上了楼,春雨在101门前按了门铃,一个四十岁左右的中年妇女开了门,春雨喊了声“三姨”我也喊了声“阿姨好”,她便热情的招呼我们进屋坐。来到客厅桌上已经摆好了饭菜碗筷,我和春雨落座,他三姨把米饭盛好递到我俩面前,我礼貌的接过米饭说了声谢谢,过了一会儿春雨的姥姥搀着行动不便的姥爷走了出来我们俩打了招呼后,二老也落了座。期间姥爷一直脸上洋溢着笑容和我说:“吃,赶紧吃孩子!”让我很不好意思,春雨给了我一个眼神示意我听姥爷的,我也就没多说什么。吃饭过程中春雨向他家人说了一下我的情况,然后姥姥和三姨都惊讶道我一个十五六的孩子就出来外地打工真不容易,我笑了笑没多说什么。

饭后我和春雨没多休息而是来到了离上班地方不远的一个小区,这个小区比姥姥家小区还要年头长,是一个顶层只高才三楼的小区。来到里面春雨便带着我来到事先联系好的房东家里,他所联系要租的是个二楼,门钥匙都是半圆形的,这我还是第一次见。房东已经在等着我们,进去后春雨和他交谈了半天效果并不理想,房租每个月600而且要押一付一水电费另算不说,本来两室一厅的结果要锁上一个卧室和厨房只留一个十来平米的小客厅和一个二十多平米的卧室还有卫生间给我们俩人用,不过这也够了,吃饭问题我俩都不会做饭,而且俩男人也没必要分开房间睡觉,只是这样的条件下连我这个没租过房的人都觉得贵了!但最后春雨还是决定先在这里住因为离上班的地方近。付完押金后春雨的三姨过来了,她埋怨春雨没有住的地方为什么不去姥姥家住非要在这租房子,春雨并没有说是因为我而是告诉她姥姥姥爷上年纪了,不想给她多添麻烦。但三姨还是不干,把刚才的房东叫了回来想让她退房租不住了,房东这时却说:“不行我也是帮房主办事的,已经交了押金签了合同这钱要退只能退房租押金不能退!”我俩才恍然大悟这原来不是房子,她只不过是一个黑心的中介!顿时我在心里骂了这个三八几十句。三姨还在和她僵持,不料最后死三八耍起了无赖,坐在沙发说道:“无论如何押金就是没法退,你们要还是继续的话我可以坐在这陪着你们消耗,我有的是时间!”

我内心极度愧疚,虽然春雨没说但三姨是个大人肯定知道春雨租房是因为带着我,但是她也说,只是一个劲埋怨他,春雨此时一言不发,我也不知道他心里怎么想的。最后三姨没再和这个死三八纠缠,跟春雨说了句“我回家先和你妈商量一下看这事怎么办”后离开了。

三姨走后这个死三八让我俩先自己收拾一下,然后也滚了。

我对春雨说道:“不然我还是回去吧,在这实在是太给你添麻烦了。”

“回什么回,才刚刚上班就打退堂鼓,就在这先住下吧!”春雨风淡云轻的说道。

“可是你妈妈知道了以后还是不允许呢?”

“你就别管了,踏踏实实每天和我一起上班,本军师自有妙计!”春雨得意的说道。他越是这样我越是心里过意不去,如果因为我他跟家里闹翻的话,那我就是活脱脱一个大罪人了!转眼间时间到了一点半,我和春雨放好了各自的东西后便去上班了。

下午到了店里,我看着空荡荡的任务单(业绩单),不管怎么样今天必须拿到业绩,哪怕是一笔

我拿起手机拨打了今天的第三个、第四个、第五个可结果都是失败,要么就是直接拒绝,要么就是还没等我把“开场白”说完就挂了电话,还有一个都已经同意了在我打电话要验证码的时候反悔了!反观春雨和旁边其他同事那边一会儿一下楼去交验证码,每一趟都使我心乱如麻!

到了六点下班的时间我一个都没能办成,春雨一天下来居然成功完成了七单!每一单差价都是40以上,这天差地别让我交任务单的时候都没有底气,可能因为我第一天来,那个中年女人并没有说什么,但她对春雨则是夸奖了一番,周围的同事也都说他能说会道脑子转得快,就这样春雨在第一天就在店里站稳了脚跟,记得我以前把春雨这个人的大概和朱然提起,他说春雨不管到哪都能生存下去,看来朱然说的一点都没错!

次日来到上班的地方,我依旧竭尽全力的去打每一个电话,得到的还是依旧的拒绝和逃单,甚至有的人还以为我是诈骗电话骂街!到了下班时候我仍旧一单都没完成,我的心态彻底崩了!交任务单之后中年女子对我说道:“你已经来了两天了可一点业绩没有,如果明天还是这样的话就不用来了。”听完这些让本就处于崩溃状态的我一句话也说出不来,扭头便走了出去。

回到租的房子里,我垂头丧气的躺在床上面无表情的与苏珊聊着天,告诉她今天的情况后她也只是说了些安慰我鼓励我的话,但起不了多大的作用。这时春雨对我说:“走,出去吃口饭!”

“你自己吃吧春雨哥,我没心情了!”

“正是看你没心情所以才出去吃,赶紧的,正好我跟你说说怎么去做这一行业,听我的说完你就有胃口了!”

听到这我也无心拒绝,起身穿上外套便和他走了出去。唐山的夜晚并不死气沉沉但也不像家里那样灯红酒绿,是个很恬静却不失陶冶情操的夜晚,街道两边的人们个聚在一起说说笑笑,旁边孩子们追逐着,很像以前村子里的生活来到一个小吃摊,春雨点了几套驴肉火烧,吃的过程中我先说道:“你今天打了这么多单子,我却交了一张白纸,差距实在是太大了。”

“我知道,这正是我今天要和你讲解的问题。”

“你有什么办法吗?”我连忙问道。

春雨递给我一支烟,自己也点上一支,然后说道:“手稿上的话太过机械,自我介绍的话过多,现在的人们都有自己的工作,哪有人耐心的听你说这么多,你想啊咱们用的都是普通11位的手机号给人家打电话,又不是人工台的号,所以没必要说的就直接略过,最好是直奔主题。但是人和人不一样,不一样的人有不一样的应对方法,你想换成是你,一个陌生号码来电告诉你是营业厅的人,要给你办业务让你省钱,是不是有点天上掉馅饼的感觉?所以啊有时候要用自己的方法去讲话,这个就得你自己去想了,总而言之别太机械的去做事,要学会变通才能在社会上行的快走的稳,干别的也是一样,不能太死脑筋。”

听完这些话我瞬间感觉茅塞顿开。是啊,我一直都在一根筋的去做每件事,上学时候是这样,刚步入社会时候也是这样。可要怎么才能变通呢?我想着,驴肉火烧便被端了上来,我和春雨吃着,他问我要不要来瓶啤酒。

我吃着说道:“不了,我要保持着清醒的头脑好好琢磨一下你刚才说的话,今天不喝了。”春雨听完后满意的点了点头也开始吃了起来。吃完后我和他回到了出租屋,洗漱过后我想起来唐山时苏珊给我的钱掉了,所有费用包括租房都是春雨垫付的,我便对他说道:“军师,租房吃饭都是你花的,等我开了工资立马给你补上,放心我绝对不会让你亏了的。”

“先上好班,其他的你不用管了。有了钱之后该均摊的均摊。”这时春雨的手机响了起来,他接听后打开了免提,电话那头是三姨的声音:“春雨啊,我和你妈已经说完了,她说你现在大了,吃点亏也不是不行的,好让你以后长点记性,可别在干什么事都不过脑子了啊!”

春雨笑着说了句:“谢了三姨,你肯定没少帮着我在我妈面前说话,等回头我请你吃饭!”

电话那头三姨笑着说道:“你是我妹的孩子,跟我的孩子没区别,我们做家长的就希望自己孩子健康快乐的过一辈子就心满意足了。有啥事跟三姨说啊,没什么事早点休息吧!”

春雨说了一句“妥了”过后便挂断了电话,我知道他妈妈这是同意了他在这租房了,便恭喜道:“行了这下咱俩只管上班就ok了哈哈”

“早就跟你说了本军师自有妙计呢!”

期间春雨告诉我他正在和今天见到的中年女子微信说着话,中年女子叫苏娇人们都叫她娇姐,今年27岁有个一岁刚断奶的孩子,原来他并不是营业厅的老板而是老板娘,我不禁感叹道又是一个女强人,孩子刚断奶就过来帮丈夫打理店,而且巧的是她也姓苏!虽然和苏珊并不沾边吧营业厅的合法经营人叫李辉,今天去丰南学习了所以没在店里。接着春雨让到他身边给我打开了对话框,我凑近一看春雨给她发了一个红包,说了很多客气话。他告诉我要从一开始就和所有人搞好关系,对以后的工作有很大的帮助。我则点了上了一支烟,回想起以往我和人相处都是处于大男子主义,从不主动示好也不会说客套话,典型直男一个,而且还总是内向磨不开面,就像今天来到二楼时,面对十多个女同事的目光,我低着头一句话也说不出来,春雨则是笑着和他们招手,这便是我俩最直接的差距:他早已融入了这个现实社会,而我还沉浸在我自己的天空之城中,而且还是一座闭关锁国的城池,我下定决心要改变自己,就从与人相处开始一点点的让自己融入这个社会。

我俩就这么抽着烟玩着手机直到睡觉,次日我在闹钟的吵闹声中起来,这时春雨已不见踪影,我打开手机看见他早在半小时前发来的微信:我先去上班的地方了,你再睡会儿就赶紧去,别迟到了啊!

我穿好衣服出了小区,来到早餐摊点了两个我最爱吃的牛肉饼和一晚鸡蛋汤后吃了起来,看了一眼手机才七点一刻,吃完饭后我付了五块钱,在这吃一顿早点就是这么便宜。我三下五除二就吃完了,向营业厅走去。

来到这里,在前台拿了客户资料和任务单后便坐在了一楼,这里因为人数众多被分成了两个小组,每个组长各带一组人,每隔一天就互换一次工作位置,昨天是在楼上今天就是在楼下,我还不清楚组长是谁,便坐在最靠里面的角落里开始了工作。今天我拿选择的是套餐38但每月都花超过80的客户,起初还是依旧打了几个没成功,我突然想到了春雨昨天对我说的话,于是转换了思路拨打了下一个。电话响了两声就被接听,我说道:“您好我是沧州超远营业厅的话务员,这是我的工作台给我配置的手机号,这边查到您现在用的38的套餐但每个月都得多花一倍多的钱呢。”

“嗯是啊,我都以为是套餐错了呢!都烦死俺了!”电话那头的男子抱怨说道。

我一看有效果立刻说道:“这边查了一下您近两个月的消费情况,发现您是分钟数每月超出了很多,如果您嫌去营业厅麻烦的话,我这边可以为您直接办理一下套餐升级,每个月有58,68,的套餐,当然所对应的分钟数都不一样,您看怎么样?”说罢我又给他介绍了这三个套餐所包含的分钟数和流量情况还有包含的其他赠送,我断定最后能推出68或者的套餐。

男子犹豫了几秒说道:“为什么不是10086给我打电话呢?”

我脱口而出道:“10086是人工服务台,一般情况下是不会主动给您打电话的,您想啊,平常只是您在查话费之类的给10086打吧?”旁边的同事听到后用不可置信的眼神看着我,他们应该是惊讶我为什么会反问顾客,但我没在过于在意他们的目光。

“嗯还真是,那你受累给我办成那个的那个吧,1500分钟估计也够用的了,我也不打长途,但是需要做什么才能办理?”

我意识到这单要成!强压着激动的心情说道:“只需要接收一个验证码,然后再告诉我即可”我怕他反悔,所以还没等他提出疑问我便说道:“这个验证码不会泄露任何消息的,充其量就是走个流程,证明您是自愿办理的,有些人总爱出尔反尔然后倒打一耙,到最后我们这些工作人员受连累所以您这边方便接收一条短信吗?”

男子被我的话逗笑,语气轻松的说道:“可以可以。”

“那我先去操作员那里发短信,一会儿打给您!”挂断电话后我飞速来到办公桌,把电话号码汇报出来。心里窃喜着自己来到唐山的第一单!


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