第五十三章：主要目的（1 / 1）

“虽然话是这么说，可是……”

柳辉深知许玉行说的一点都没有错，他明白，现在普遍几家快递公司，比如顺风，比如深通，就不在意大学生市场。

可大学生市场的人流量何其大，如果许玉行把广城大学生总代理拿下，而且快递站点开在学校教学楼下的话，必然能收获到大多数学生的支持。

毕竟随着电商平台的崛起，现在哪个大学生不知道淘宝，不知道京东这些电商平台？

如果看到心动的东西，那怎么说都会下上几单，这是一个一本万利的生意。

再者，如果广城的大学城快递站点成功做起来的话，那他们未必不能将许玉行的代理权收回，从而发展公司的线路。

这种方式很绝情，但绝对符合资本利益。

但现在的问题是，许玉行的要价实在是太狠了，在没有保险且没保证能做起来的情况下，一件快递就收05元，无非是漫天要价，不说柳辉能不能同意，上边肯定不能同意。

“可是你这要价实在是太高了，恕我无法接受。”

柳辉无奈的把剩下的半截话说出，而许玉行低着头表现的很为难。

“请允许我们出去商量商量。”

没过多久，许玉行抬起头来，诚恳的对着柳辉说道。

“这是自然，毕竟这种事情不是一蹴而就的。”

柳辉点点头表示同意，而许玉行没有停留，拉着李应铭就走了出去。

“柳经理，这个学生未免要价太狠了吧？”

跟着柳辉几年，小雨很清楚一件快递要价05元是什么概念，所以此刻很为柳辉抱不平。

“其实单价05元，如果他有基础的话，大可以放给他，毕竟随着时间沉淀，在学校的快递站点肯定能受到越来越多学生的欢迎，给他一个固定单价，还是我们占便宜了，但是……”

柳辉话说到后面，突然停顿了一下，神情稍微有些复杂。

“可是什么？”

小雨倒是很好奇柳辉现在心里是怎么想的。

“我就怕这个是一个陷阱，这个孩子是个做生意的好苗子，各方面都很不错，大概是我想错了吧。”

柳辉没有多说什么，只是喝了口已经有些冷却的温水。

“许哥你拉我到外面来做什么？那单价可以退步，我们直接说出来不就好了吗？”

其实李应铭很聪明，不过是少了些在社会上打拼的经验。

而许玉行不紧不慢的拿出了根烟，点起火舒服的抽了起来。

“你觉得如果我们这么干脆的就提出了可以让步，你猜对方会怎么想？”

许玉行的话语引导明显让李应铭有些小感悟：“大概他会觉得我们这是给他挖坑，然后觉得我们没有诚意？”

听到李应铭的回答，许玉行吐出了口白雾，笑了一声：“看来你还没有完全傻。”

“啥啊，这又扯到我傻了，那现在我们该干什么？”

李应铭不爽的从许玉行那顺了根烟抽着，好奇的问道。

“把这根烟慢慢抽完，稍微拖久一点，让他觉得我们真的有好好商讨，另外待会那条中华直接给他，吃人手短，拿人嘴软，可能他不会太瞧得上这一条烟，但至少能松点口。”

许玉行把接下来的事情交代了一下，这让李应铭不由得倒吸一口凉气。

“妈的跟你待久了真感觉你是个人精。”

“哪有人一出生就是人精的？”

许玉行咧咧嘴，有些感慨。

“比如你二年级的时候，偷偷把我那条本来就松的校裤，然后还把松紧带拆了，让全班看我难堪？”

李应铭默默的看了许玉行一眼，想着想着，忍不住笑了一声。

三四分钟过后，勉强拖到现在，许玉行拍拍手，又领着李应铭走进了会客室里。

“考虑的怎么样了？”

柳辉看见两人回来，下意识的看了眼手中的金表。

“考虑的差不多吧。”

许玉行呼出了口气，把那一条中华放在了柳辉的面前。

“这是？”

柳辉微微皱眉，不解的问道。

“一条烟而已，不值几个钱，贿赂的标准都达不到，关于快递单价方面，我们可以让步，但是……”

许玉行把话说到一半，柳辉稍微坐正了下身子，打算听完许玉行的下文。

“但是单价必须是有提升的，比方说达到多少均值，就提升多少钱。”

许玉行把后边的话说完，而柳辉沉默的用手指关节轻敲着桌面。

一旁的助理小雨明白，每次柳经理有这个动作，就证明这件事情是有周旋的余地的。

“这个没有问题，如果快递站点发展起来，那对我们都有益，完全可以。”

柳辉点点头同意，事实上园通在其他城市和当地的代理商合作，都是这么一种套路。

“但让步之余，我有一个要求。”

“什么要求？”

“园通不得插手我在大学城开设的快递站点的所有事宜，我是主负责人，园通只负责快递运输，而我能保证每个月为园通盈利多少点，这个可以事后再议。”

许玉行不是一个喜欢被抓着权的人，这次来谈合作，其实这个才是自己的主要目的。

“不可能！这个绝对不行！”

但柳辉的回答很果断，几乎听完许玉行的要求后没怎么迟疑，就拒绝了这个要求。

前一秒还在想着如果许玉行这个大学生市场的下线发展起来的话，公司完全可以割韭菜卸磨杀驴。

可眼下，许玉行甚至还没把代理权拿下就已经想着把权攥在手里，这是园通绝对不允许的。

“柳经理先别着急拒绝，我可以保证，如果一个月的业绩没达到多少点，盈利没达标的话，我可以赔偿，柳经理不妨把我的原话向上汇报一遍，万一有转机呢？”

许玉行摇摇头，表明了自己可以赔偿。

可在听到许玉行的这句话的时候，李应铭却暗中拉了把死党的裤子。

他完全不知道许玉行的主要目的是这个，而且许玉行还说出了可以赔偿的这种硬性标准，万一没达标，那可是真的要赔钱的！

就算李应铭没多少社会经验，但最简单的事情他还是明白的，至少他不能看着死党赔钱。

“许哥，你这话是不是太冲动了？”