第149章 杀价(1 / 1)

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可能是杜明强和素察故意显示他们的世界里其实很安全,用不到那么多保镖,让童安之觉得他们并非像电影里的黑老大那样前呼后拥。

但我知道,这只是表象,这座会所里肯定还有不少杜明强和素察的手下。

这场会面因为环境和杜明强他们的郑重,而搞得有些正式,像领导会面一样。

幸好我在中间开了几个小玩笑,适时调节了一下气氛。

坐下聊了一会之后,服务员就开始上菜了。

上的都是泰国菜,很丰盛,也很精致,因为泰国菜的口味和中国菜相似,我和童安之都吃得惯。

杜明强和素察他们没急着谈正事,只闲聊些无关重要的话题。

我不再和上次见面一样安静,而是很快进入了中间人的角色,会主动调节气氛,另外还当起了翻译,因为童安之不会讲泰语,素察和桑克苏也不会说中文。

渐渐地,童安之和杜明强他们很快熟络了起来,气氛也变得轻松融洽。

直到酒足饭饱,服务员把餐具碗筷撤下,并换上餐后点心的时候,杜明强才抽空轻咳一声,认真地说道:“童老,想必阿阳之前已经和你谈过了,关于我们一起合作开发清迈那几块地皮的事。”

童安之客气地笑道:“阿阳确实和我谈过了,说实话,我也对那几块地很感兴趣,但不瞒诸位,之前我是受一家地产公司的邀请才来的清迈,那家公司一直想跟我合作,如今嘛,阿阳是我朋友,诸位也是他的朋友,如果能谈得来的话,我也很乐意和诸位一起合作,就是不知道诸位打算怎么个合作法。”

杜明强说道:“承蒙童老看得起,那我们就坦诚地谈吧,我和素察及桑克苏,打算与童老及阿阳共同出资成立一家房地产公司,我们只负责投资,包括阿阳的出资部分,保留股东大会的表决权,不参与公司日常的运营管理和项目的开发运作,这些全都有童老您做主。

“但我们会为童老提供公司运营和项目开发中的一些额外帮助,行政或非行政方面的事务,比如环境评估许可证,建筑许可证,银行贷款,社会意外事件等等。”

听完杜明强的话,童安之的脸色没有什么变化,只平静地点了点头,说道:“杜先生,我想知道你们计划投多少钱,股权和分红比例又是怎么计划的。”

“按实际出资比例分配股份和分红比例,我们能投大概5亿泰铢。”

童安之没往下问,微微低垂着眼帘,似乎在沉思。

5亿泰铢,相当于1亿多人民币,由杜明强和素察两个人出。

也就是说他们计划和童安之搞的这个地产公司,实际投资10亿泰铢左右,他们出51%的资金,童安之出另外的49%,股权和分红按投资比例分配,他们持有的51%股份会出让两个点的给我。

按这样算的话,这家地产公司的股权结构是童安之49%,杜明强、素察和桑克苏三个人总共持有也是49%,剩下的2%是我的,因为我拥有买卖土地的权利,加上他们的股份,就够泰国法律规定的51%了。

对他们来说,这是个比较合理的方案。

但,我猜童安之肯定会讨价还价,而且会杀价非常狠。

因为童安之在国内的公司有资质,有品牌效应、宣传渠道、国内的客户群体和开发经验等等,而且童安之要干活,要负责项目的开发运作,单单这一项都算劳务出资了。

所以,他不可能让杜明强和素察他们只出钱不出力就获得同等的收益。

其实,我上次和杜明强他们见面的时候,他们就谈过这一点了,也有过预案,划定了底线,现在这样报出口,不过是等童安之杀价而已。

他们能出的钱也肯定不止5亿泰铢,就杜明强来说,他老爹在中缅泰边境经营数十年,攒下的家底何止几个亿?

4.3泰铢才等于1元人民币而已,对他们这种做大生意的来说,走一单生意都几千万甚至上亿,其中利润之大是难以想象的。

果然,童安之沉吟片刻后,有些无奈地摇摇头苦笑:“杜先生,这种方式,请恕童某难以接受。坦白地说吧,如果我和那家地产公司合作的话,我们也是按出资比例来分配股权和分红,但对方有在泰国开发项目的经验和各方面资源,那叫资源共享和合作开发。

“但和你们合作的话,那不叫合作开发,而是由我们共同成立的公司来独立开发,我从国内带来的资源,也要给你们共享,这对我来说,不公平。”

杜明强脸色并没有太大变化,若有所思地点了点头,说了句“我理解”,然后低头沉思。

趁着这空隙,我把刚才杜明强和童安之的对话翻译给素察和桑克苏。

桑克苏没有什么表态,素察则朝童安之行了个合十礼,用泰语说了句“理解,希望可以和安之先生再深入谈一谈”。

杜明强沉思片刻后,问道:“童老,那在您看来,什么方案比较理想?”

童安之清了清嗓子:“那我就坦白地说吧,希望诸位不要介意,我公司所拥有的各种资源、经验等,按技术和劳务出资15%。这15%有两个解决方案,一是这部分资金由你们三位垫资,股权和分红比例按49%和51%来分,当然,阿阳那份一会再算。

“另一个方案则是我们双方依然按49%和51%来出资,不用你们垫资,股权比例也依然是49%和51%,但分红比例要另外协议,我要多拿13%。

“而且,我觉得总投资十亿泰铢,似乎有点少了,如果可以的话,十五亿到二十亿是比较好的。”

我就知道,童安之这人看着和善,实际上也不是什么省油的灯,精明得很。

这价格果然杀得很凶。

第一个方案,让杜明强和素察他们垫资15%,也就是说如果公司投资10亿泰铢的话,杜明强和素察就得帮他出1.5亿,加上他们本身应该出的5.1亿,总共出资6.6亿,却只能持有15%的股份和分红。

这其中还得再给我两个点,只剩49%。

如果要投资15亿甚至20亿泰铢,那杜明强和素察要出的钱还要更多。

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